איש/אשת מכירות שטח – פתרונות מערכות מידע לתחום הלוגיסטיקה

איש/אשת מכירות – פתרונות מערכות מידע לתחום הלוגיסטיקה והתובלה

תיאור התפקיד

חיפוש, זיהוי ויצירת הזדמנויות בתחום הלוגיסטיקה והתובלה וטיפול בהזדמנויות לאורך כל התהליך עד להשלמת המכירה. 

תחומי אחריות מרכזיים

· מכירות פתרונות בתחום הלוגיסטיקה והתובלה

· אחריות על קשת מלאה של טכנולוגיות פתרונות עסקיים כמענה לצרכי הלקוחות כחלק ממערך שרשרת האספקה

· אינטראקציה עם לקוחות קיימים להגדלת סל הפתרונות בתחום הלוגיסטיקה והתובלה

· יצירת הזדמנויות ללקוחות פוטנציאלים חדשים באמצעות שיחות יזומות, נטוורקינג, ושיטות נוספות ליצירת לידים איכותיים

· עמידה ביעדי המכירות – תכנון וניהול תחזיות, תחזוקה של צבר ההזמנות ועדכוני סטטוס שוטפים במערכת ה CRM (salesforce.com)

· ניהול תהליכי מכירה מורכבים תוך עבודה משותפת עם צוותים מקומיים ו/או בחו”ל, ביניהם מומחים מקצועיים, פיתוח, שיווק, תמיכה ועוד

דרישות 

· +2 שנים של מכירות מוצלחות בארגונים או תוכנות דומות

או

· +3 שנים בתפקידי ניהול לוגיסטי / תפעולי בחברות גדולות מתחום הלוגיסטיקה והתובלה

· ניסיון במכירת פתרונות מורכבים

· יכולת גבוהה לאיתור, זיהוי ויצירת הזדמנויות חדשות איכותיות

· יכולת גבוהה לניהול תהליכי מכירה כולל ידע וניסיון בהכנת הצעות מחיר, כישורי משא ומתן וסגירת עסקאות

· ביטחון עצמי ויכולת אינטראקציה עם קשת רחבה של לקוחות, כולל מנהלים בכירים

· יכולת לפתח קשרים עסקיים משמעותיים ברמה הבכירה.

· כישורי תקשורת גבוהים, בע”פ ובכתב

· יכולת גבוהה לשכנוע, הצגת והעברת מסרים בשיטות שונות

· יכולת הבנה טכנית ויכולת לימוד עצמי גבוהה
· אנגלית ברמה גבוהה