ניהול המכירות של החברה, עמידה ביעדי מכירה ובניית צוות המכירות.
אחריות
1 .ניהול מערך מכירות PULL/Inbound
✓ עמידה ביעדי מכירה
✓ הובלת מכירות )ניהול שיחות מכירה עם בוני אתרים, מייצגים, הוראות קבע, ניהול
מסלולים(.
✓ בניית תשתית להקמת צוות מכירות )שיטות עבודה, תסריטי שיחה , חלוקה נכונה של
היעדים, מדידה ומעקב(
2 .ניהול מערך מכירות PUSH/Outbound( בהמשך(
✓ איתור של סגמנטים רלוונטים
✓ בניית אסטרטגית פנייה
✓ ניהול ביצוע אסטרטגית הפניה לסגמנט )מפיילוט עד הטמעה(
3 .עבודה בממשק צמוד עם ניהול מוצר, שיווק ותמיכה
✓ פידבקים לשיווק – שיפור איכות הלידים, הגדלת/הקטן כמות.
✓ פידבקים למוצר – פיצ’רים שדורשים חידוד, פיצ’רים נדרשים וכן הלאה.
✓ פידבק ל-CS – בהיבטי מכירות, תמיכת מכירות ושירות לקוחות והטמעה
דרישות התפקיד
• ניסיון של 5 שנים לפחות בעבודה בחברת SaaS שנותנת שירות לעסקים )B2B .)
• ניסיון של 3 שנים במכירות של B2B SaaS ,עם פירוט עמידה ביעדים.
• ניסיון ניהולי כלשהו של שנתיים לפחות.
• הבנה בעסקים. יכולת לתת ערך לעסק בשיחה
• הכרות טובה עם עולם הכספים והחשבונאות
• קליטת מערכות אולטרה מהירה ועמוקה.
• יכולת עבודה עצמאית מרחוק.
• יתרון בגיוס יינתן לבעלי ניסיון ב:
o פייפדרייב / מיילצ’ימפ / אינטרקום / כלים מתקדמים מקבילים.
o יכולות בתחום השיווק )רשתות חברתיות אורגני וממומן, אימייל מרקטינג אוטומטי, ועוד(
o יכולות בתחום המוצר )בניית מסעות לקוח, איפיון מוצר(